做新材料品牌
還在傳統(tǒng)渠道卷價(jià)格？
增量市場(chǎng)不是“找”客戶，而是“盯”需求！
——某新材料上市公司總監(jiān)
1.先“盯”再“定”
別用戰(zhàn)術(shù)勤奮掩蓋戰(zhàn)略懶惰
新材料≠傳統(tǒng)材料升級(jí)
新場(chǎng)景、新痛點(diǎn)才是藍(lán)海
60%客戶失敗在盲目跟風(fēng)，而非技術(shù)落后
新材料企業(yè)老板必問3個(gè)問題：
·我的技術(shù)能解決哪些“未被滿足”的需求？
·目標(biāo)行業(yè)是增量爆發(fā)期，還是存量?jī)?nèi)卷期？
·我的品牌故事，能打動(dòng)“未來(lái)客戶”嗎？
2.用內(nèi)容“圈地”
別只賣產(chǎn)品，賣“行業(yè)話語(yǔ)權(quán)
干貨即流量，專業(yè)即信任
·小紅書/公眾號(hào)發(fā)技術(shù)白皮書、應(yīng)用案例拆解，不做廣告做“行業(yè)KOL”。
·“客戶不關(guān)心材料參數(shù)，只關(guān)心你能幫他賺多少錢”
內(nèi)容三板斧
·痛點(diǎn)共鳴：
材料成本高？3分鐘說透替代方案
·場(chǎng)景代入：
新能源車企降本30%的底層邏輯
·價(jià)值可視化：
一張圖看懂材料性能vs競(jìng)品差異
3.精準(zhǔn)營(yíng)銷“搶人”
別廣撒網(wǎng)，要“靶向打擊”
放棄無(wú)效曝光，鎖定“決策鏈”
·B端客戶采購(gòu)鏈長(zhǎng)，技術(shù)、采購(gòu)、老板關(guān)注點(diǎn)不同，內(nèi)容分層觸達(dá)。
·參考某行業(yè)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)：“用精準(zhǔn)渠道（如垂直APP）篩出高意向客戶。
深圳策劃公司私藏工具
·SEM關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾詞>大詞（如“輕量化汽車材料方案”vs“新材料”）
·新媒體矩陣：技術(shù)號(hào)（知乎/視頻號(hào)）+行業(yè)號(hào)（LinkedIn/垂直社群）
#品牌策劃#品牌全案#有料品牌策劃
4.客戶關(guān)系“養(yǎng)魚”
別做一錘子買賣，做’行業(yè)生態(tài)’
增量市場(chǎng)的勝負(fù)手在復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介
·定期技術(shù)沙龍：邀請(qǐng)客戶共創(chuàng)解決方案，把用戶變“代言人”。
·“客戶流失成本>開發(fā)成本，服務(wù)才是最長(zhǎng)效的廣告”
客戶分層運(yùn)營(yíng)法
A類客戶（高潛力）：專人定制服務(wù)+行業(yè)資源置換
B類客戶（觀望期）：持續(xù)干貨觸達(dá)+案例滲透
C類客戶（競(jìng)品用戶）：差異化價(jià)值“種草”
#工業(yè)品營(yíng)銷#深圳品牌策劃
增量市場(chǎng)不是等來(lái)的，是‘盯’出來(lái)的——
盯需求
盯場(chǎng)景
盯人心